假如你对你的生意有热情,你如何近些年来升级你的生意

你还记得你决定创业的那一天吗?你感觉到你可以做到比你老板更好,并且有机会上手。
  
你还记得你赚最多佣金的那一天吗?实际上,你非常有抱握自己可以创业,而不是为老板打工。因为创业使你有利可图和容易处理。

你是否曾经梦里看到自己是亿万富翁,并且和你的家人朋友们度过剩余的快乐时光?

没错,我们每个人都曾经幻想过要变强大,有钱,自由和建立快乐的家庭。

我们的日常生活中,只有3个可能性的途径,那就是绝对没让你马上变成亿万富翁的工作,可是,也有一些跨国公司让你有机会往上爬到总裁。第一个选项也许就是让你在娱乐圈里成为知名的歌手或艺人,不然第二个选项就是让你在运动界里成为世界冠军。但是,让你成为企业家或许是更实际的选项。当我们开启企业家的行程时,让别人叫我们老板已经开启了我们的梦想行程。当了老板后,我们才知道有很多要学会,生意所有的业务运作,从销售,市场营销,运营,人力资源,财务,客户和管理。你喜欢当老板,因为老板的工作就是处理所有业务和顾客上所遇到的问题,就是你有处理事情的能力。

当你解决业务问题多年过后,为什么你的成本和盈利一样停滞不前?你无法使用钱来投资在更多的设备和货源。

当你的生意如日中天的时候,为何你的职员会辞职,到同行业那里工作,或者最糟糕是他们也自己做老板,成为你行业上的竞争对手?你支付的薪水是行业最高的,可是你的职员学了您的商业秘密,所以你很想很想要拉他们一起把生意做大,升级!!

David是一个星期只工作四个小时的NEW RICH,他拥有着很好的人际关系和他很厉害打理他的钱。只要老板的人脉关系很好和厉害赚钱,剩下的因素就是时间,只要你能找到秘诀可以赚钱得多,快和自动,你就可以像DAVID一样早退休享受人生。

David常常与人相处都很融洽,每个人都很乐意为他打工因为他对待所有人都像他对待家人一样。他晓得如何去支付和所有人都觉得他是个公平的人。他家人给他第一笔钱去创业,然后在也用其他人的钱来壮大事业。他也从银行那里获得信贷,他也曾经将部份业务转售给他人,有时他也被逼关闭那些亏钱的业务。是的,他成功把一家公司上市了,如今的他是个业务高手,擅长投资于初创业的公司,房地产和股票市场。卸下了上市公司的大股东位置之后,David依然一个星期工作四个小时。他喜欢到处旅行并寻找各地好吃的美 食。他一直都在做企业(work on the business),绝不是做生意(work in the business)而已,他知道企业分成很多层次,金钱和每个人的心态在不同阶段都不一样。所以他做生意,必用最好的CFO。

什么是生意?

生意
你应用了做生意的意向去赚钱来换取提供产品和服务来解决一个人遇到的问题。做生意所讲的都是在赚钱和解决市场上的问题之后领悟到的人。

做生意都是从你或者你的伙伴一起开始。以下是做生意所会遇到的不同的挑战: 

第一级:商业阶段 = 萌芽; 人的阶段= 生理生存 (我)
业务上的生命周期的萌芽阶段只是你生意里的一个想法。

资金来源:生命周期里的早期,市场上依然没有可以作证的顾客,涉及金钱的生意将会依赖于创始人,朋友和家人。其他有可能的因素包括了批发商,粉丝,天使投资人以及政府的补助。

第二级:商业阶段 = 启动;人的阶段 = 氏族的福祉与安全 (我们)
你的公司现在已经有合法化出现在法律程序上。产品和服务已开始投入生产以及你也有第一批客户了。

资金来源:创始人,朋友,家人,批发商,客户,天使投资和赠款。

第三级:商业阶段 = 成长;人的阶段 = 原始控制力 (我)
随着许多新的机会和问题来临,收入和顾客都在增加。利润虽高但竞争很强。

资金来源:银行,利润,合伙企业,赠款和租赁选择。

第四级:商业阶段 = 建立;人的阶段 = 目的与意义 (我们)
您的企业目前已发展成为一家在市场上占有一席之地且拥有忠实客户的繁荣公司。销量虽然不是爆炸性的但还在可以控制的范围之中。商业生活也变成了日常生活。

资金来源:利润,银行,投资者和政府。

第五级:商业阶段 = 扩充;人的阶段 = 成就与自主 (我)
这个生命周期的阶段象征了进入新市场和分销沟道的新时期。这个阶段通常都是由中小企业去做选择,以获取更大的市场份额并且找到新的收入和利润的来源。

资金来源:合资企业,银行,新投资者和合作伙伴。

第六级:商业阶段 = 下降;人的阶段 = 社区与平等 (我们)
社会,经济和市场条件的变化可能会降低销售和利润。许多小公司也可能会被逼结业,也有生意选择平安快乐的过日子。

资金来源:批发商,客户,创始人的储蓄。

第七级:商业阶段 = 退出;人的阶段 = 流量知识 (我)
对于你的企业来说,这是一个很大的机会来应用你多年的辛勤和努力从中获利。这可能意味着公司会被出售或者由其他规模比较大的公司收购接管。

资金来源:风险投资(Venture Capital),(私人直接投资公司(private equity firm)

第八级:商业阶段 = 成熟;人的阶段 = 与生活系统和谐 (我们)
这是一个全新的阶段,你可能成功上市了公司或者加入了母公司,而他们所做的一切只是系统和结构。

资金来源:股票基金,商业银行,私人债务证券,包括债券,票据,贷款股票和商业票据。

你是在哪一个阶段和你知道需要面对什么样的挑战来去跳阶级吗?
生意
你的业务经历了发展的不同阶段,在生命周期里面对着不同的周期。你今天所关注的事情可能不是明天重要的事情,你的挑战将会被改变,并且需要使用不同的方法才能成功。你需要做的是可以预测到即将来临的挑战,并在生命周期里的每个挑战都成功获得所需要的资金。

第一级
挑战:大多数刚刚创业与起步阶段的公司将不得不克服市场的挑战,并寻求一个利基的机会。你不要将金钱和时间的资金浪费到完,非常谨慎。
重点:在业务的这个阶段,重点都在于了企业的机会和您本身的技能,经验和激情的火花。其他的重点包括了业务的股权结构,寻找一个专业的顾问和计划业务非常重要。

第二级
挑战:如果您的业务是处于这生命周期的阶段,可能是你高估了资金上的需求以及上市时间。主要的挑战其实是不要耗尽所有的现金。您需要做的就是了解客户有那些需求,并进行现实调查,以了解您的业务是否步入正轨。
重点:初创立的企业需要会建立起客户的基础和市场地位,以及保持现金周转。

第三级
挑战:成长中的公司面临最大的挑战是需要处理不断竞争的问题,以争取更多的时间和金钱。您需要有效的管理原有的业务以及可能增加的新业务计划。您也需要了解如何培训和委托来征服这个发展的阶段。
重点:增长生命周期中的企业,须专注于对的方式来运营企业,以面对不断增加的销售额和客户。您也必须要建立更好的财务和管理系统,可以雇用新员工来应对大量业务。

第四级
挑战:在这一生的阶段,很难为自己的桂冠而休息。市场是无情的竞争的,必须专注于大局。竞争对手或客户口味变化等问题可能会很快终止您的生意。
重点:一家成熟稳重的生命周期公司将注重于改善和生产力。为了在已建立好的市场中竞争,您将需要更好的业务实践以及自动化和外包来提高生产率。

第五级
挑战:进入新市场需要先计划和做研究。重点应该放在可以补充现有的经验和能力的业务上。进入无关区域可能会造成灾难性的后果。
重点:向现有市场添加新产品或服务,或将现有的业务扩展到新市场和新客户类型。

第六级
挑战:生命周期下降期间的业务将会受到影响,利润和负现金的流量下降也会面临挑战。最大的问题会是商业用途的负现金流量能维持多少时间。此时此刻,你需要考量到是否是时候进入最后的生命周期也就是(退出)。
重点:寻找出新的商业机会。在生命周期下降期间,降低成本和寻找方法来维持现有的现金流量至关重要。

第七级
挑战:出售现有的业务需要到真实的价值评估。它可能是你辛辛苦苦花了几年时间建立起来的公司,当市场上有人要收购,公司目前的价值是不是你可接收的?如果是决定关闭你的公司,你将会面临最大的挑战也就是财务和心理上的所有损失。
重点:拿到你公司在市场上价值的评估表。再看看你公司的操作系统,管理方法以及竞争对手来把你公司提高到更多人会收购的价值。设置出一个合法的买卖协议以及业务过渡的计划。

第八级
挑战:公司在股票市场上市之后,你再也不是中小型企业了,而是有一堆利益相关者需要等你来负责。你面临的挑战包括了文化,交流,管理系统等等,遍布在各个国家和地区。随着全球的贸易,法规和金融环境的急剧变化,以及上市公司的经验和能力不断增强,海外收购的也不断的在发展中,导致挑战也随之转移。
重点:寻找和筛选合屏目标是你的首选。成熟以及快速成长的公司将会成为你中小型企业的收购伙伴。

公司注重的事项是在公司与母公司上市了以后的运作管理。

每个业务生命周期的阶段可能没有按时出现,从创业的第一天到结束那天都在第二级,某些企业将会“迅速的建立起来”。其他人则选择停留在原地不动以及避免扩充。DAVID不喜欢第八级,他比较喜欢在第六级享受自己生活。他说拥有CFO即时的报告与分析,是所有的CEO最大的帮助!

你的业务是成功或者失败,靠的是适应能力,因为企业生命周期都处于不断变化中。你今天关注或克服了的问题可能在未来还会发生变化。了解你自己适合在那个生命周期的位置,它将帮助你看清未来所会面对的挑战并定制定一个容易处理的策略。
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