为什么我们需要测试性格以雇用合适的人选?

总是感觉在生意里请不到对的人是为什么?听说有些老板聘请新人一点都不难;做生意最重要是要请到对的人,做对的事。是不是你不会看人?如果你会看人的话,你就不会用错人,员工往往都不是完美的;但是最重要的还是请到对的人才能协助你在生意里达到你想达到的业绩。为什么请人要先看他人的个性?看了他人的个性,才能大概知道这个人的行为是怎样的;办起事来都事半功倍。

Jason做生意做了10多年。他每天都在面试新人。他面试了几乎5000多人。面试到他差不多会帮人家看相了。他还抱名学八字,那是生辰八字,根据人的出生时间排成命局,结合八字的五行相生相克情况进行分析一个人的运势。有听说老一辈的老板们的一些说法,“八字不对”“没员工缘”“真有老板命,有好员工为他付出”,哈哈哈。。。对他刚请的CFO来说都不是解决找对人的方法,CFO有一套更科学的方法来看人;读人。CFO给了Jason一系列的找对人的方案来做出选择。

什么是DISC?

测试性格
CFO大力推荐Jason使用DISC来测试员工的性格。它是由一位美国心理学家马斯顿所创立出来的。它包含了4种不一样的元素也就是D支配型(Dominance)I影响型(Influence)S稳定型(Support)C服从型(Compliance)

D形人 

善长去争取胜利,竞争与想要成功,并考虑是否接受好的挑战。采取积极的行动来达到他想要的效果。他们的目的就是要达到成就感。 他也会害怕被视为脆弱的一份子或者被不法人士利用。 

I形人

喜欢与外人交谈,带有表现力和充满活力的方式去与外人进行交流。 通过与他人进行互动的结果来做出决定。目的就是要得到认同感。 当他们获得了外人的认可之后,他们会变得很有说服力和影响力。 

S形人

他们是一群很热情的人。 以最真实的方式去进行交流。目的就是要得到安全感。 通常都会服从他人的偏好然后以最大的程度减低冲突。 

C形人

寻求机会获得知识,并展示自己的专业。 考虑内容的准确性,并且保持稳定性和具有挑战的假设性。 
被描述为谨慎,系统,外交,准确和机智。目的是要有卓越感。

什么是MBTI?

MBTI是一个内省的自我报告。它是根据人们如何看待这个世界和做出决定的时候表明了各自不同的心理偏好。它可以被分成4个类别也就是内向/外向代表M感知/直觉代表B思考/感觉代表T判断/感知代表I

DISCMBTI的分别就是这两个工具并不是完全独立的。如果你的预算可行,这两个工具可以被共同使用,以期能够获得对于个人体格,气质以及工作行为的预测。很多年来,MBTI在心理学界被称为是标准的性格测评工具。但近些年来,DISC在组织内,特别是生意运用却有明显的上升趋势。
测试性格
什么类型的人适合在什么的季节被派上用场?什么是生意季节?生意季节可以被分成4种也就是春天,夏天,秋天和冬天。春天指的是什么生意都做得起,卖什么都好卖;竞争对手很少;生意就会容易做起来。夏天指的是生意的竞争开始越来越热烈了;所有商家要去抢市场;是个蛮炎热的季节。秋天指的是生意开始收成季节了,无需注重于抢市场了;跟春天和夏天对比,秋天属于比较稳定的季节。冬天则是要守住客源,避免他们跳槽,这个季节最重要就是要熬过寒冬,避免生意走下坡;准备迎接春天的到来。

任何公司都有S.O.S(销售,运营和支持)三项功能,员工可根据这三项功能排位:
1. 销售(SALES) - 包含Sales & Marketing的所有员工。这些人是负责帮公司找生意进来的。
2. 运营(OPERATION) - 包含了人事部 (HR)和生产部 (Production)和运营部 (Operation)。这些人是负责运营公司的运作。
3. 支援(SUPPORT) - 这些是包括了Admin和Account部门以及Finance部门。这些人是负责处理文件。
测试性格
春天的销售(SALES)里适用于D形人因为在这个采花的季节的里需要用到D形人去新市场达到他们所要的成就感。运营(OPERATION)里适用于S形人因为他们可以全心全力去执行生意上的决策。支援(SUPPORT)里适用于C形人因为他们的生意量会很大,需要C形人去协助他们来管理那些文件。一些初创公司就选择会外包而不聘请支援部的人。

夏天的销售(SALES)里适用于I形人因为天气炎热所以需要I形人的热情来提高销售量。运营(OPERATION)里适用于C形人因为在这个季节里的生意量越来越多,需要C形人来确保公司的运作很系统化。支援(SUPPORT)里适用于D形人的果断性格来重整和简化文件上的管理来提高效率。

秋天的销售(SALES)里适用于S形人因为S形人会以忠诚的态度去服务客户。运营(OPERATION)里适用于I形人因为需要I形人来确保他们的每一个部门来保持协调。支援(SUPPORT)里适用于I形人因为他们需要以礼貌的态度来面对客户和保持着良好的关系。

冬天的销售(SALES)里适用于C形人因为已经进入寒冬了,他们需要守住生意,整个部门的系统,流程和公司的政策要建立起来。运营(OPERATION)里适用于D形人因为他们可以巩固老板所要的生意模式。支援(SUPPORT)里适用于S形人因为需要S形人来纳入公司的文化。

做所有工作都一定要规划好,因为同样类型的人不能做不一样的事情。

Jason发现自己的生意是属于在冬天但是偏偏就他不喜欢C形人的个性,然而每次无法度过新的春天。现在,Jason便请了冬天的那三种类型的人在三个部门,他就把系统建立起来来确保公司不会凌乱;然后便成功度过春天来开启新市场。

你生意目前是处于什么季节?你部门里面请的哪几种类型的人?是不懂你生意换季了?因为有些生意往往都在夏天,也重来不会转, 但全球经济危机就是冬天,无生意可避免。 我用不同类型的人在不同的部门,你觉得有些人是不是不应该出现在他们不该出现的部门里呢?
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